[유신애 부동산 스토리] 한 가정의 재산 소중히 여기는 에이전트가 되어야

이번 주는 에이전트 이야기를 해보려 합니다. 

어느 사회집단에서나 마찬가지로 정직하고 책임있게 행동하는 사람을 보면 기분이 좋고 그렇지 않은 사람들을 보면 저절로 인상이 지푸려지는 것을 느낄 수 있습니다. 부동산 에이전트들도 예외는 아니어서 주변에 열심히하고 책임있는 행동을 하는 에이전트들을 보면 필자 역시 그 사람의 장점을 배우려고 노력하게 되고, 그렇지 않을 경우에는 ‘이건 아닌데’ 하는 생각을 하면서 나 역시 저런 면은 고쳐야겠다 다짐을 하게 됩니다. 

부동산 중개인은 한 개인의 가장 큰 자산을 다루는 직업을 가진 사람들입니다. 다시 말해 꾸준히 노력하고 자신의 말에 최소한의 책임은 질줄 알아야 한다는 것이지요. 

아무리 최종 결정은 소비자의 몫이고 그 결과 역시 소비자가 지고 가야 할 짐이라고는 하지만 소비자가 바른 판단과 올바른 결정을 내리는데 있어 내가 소비자의 입장에서 한 번 더 생각할 수 있도록 진심으로 조언을 해주는 것이 에이전트로서 최소한의 도리라고 생각됩니다.  

물론 일을 하다 보면 많은 손님들이 앞으로의 부동산 시장에 관하여 의견을 묻습니다. 필자의 경우도 많은 조언을 해주지만 제 개인의 의견 보다는 항상 주변 움직임과 전반적인 데이터들을 바탕으로 설명하려고 노력합니다. 누구도 시장이 향후 어느 쪽으로 움직일지는 장담할 수 없고 어느 시기가 제일 좋을지 명확하게 안다는 것은 인간으로서 불가능하기 때문입니다. 그래서 제일 먼저 손님이 주택을 구입할 때 페이먼트의 부담이 얼마나 되는지, 지금 사는 주택을 어느 정도 보유할 계획이 있는지를 먼저 확인하고 추천드립니다. 또한 많은 데이터들이 다 정확하지는 않지만 객관적인 시각에서 판단할 수 있게 도움은 줄 수 있기 때문에 손님들에게 설명드리기도 합니다.  

실제로도 많은 사람들이 부동산으로 이익을 보기도 했지만 많은 에이전트들 역시 무조건 부동산을 사면 떼돈을 벌 것처럼 광고하며 그 사람의 경제 여건에 비해 무리하게 투자하는 것을 보면서도 만류하지 않고 부추기는 경우도 있습니다. 

일부 손님들과 에이전트들 가운데는 예산에 비해 무리하게 큰 집을 사려고 하는 손님을 만류하는 에이전트들을 보고 소심하고 무능한 에이전트라고 생각하기도 합니다. 그 만큼 비이성적인 부동산 시장이 형성되었었다고 볼 수 있습니다. 

몇 년전 이렇게 묻지마 투자를 부추긴 에이전트들이 더 이상 신뢰를 잃고 서서히 사라지고 있는 것을 볼 때 같은 에이전트로서 씁쓸한 감정이 들기도 합니다. 그러나 요즘 간혹 이와 비슷한 에이전트들을 보면 왠지 애처로워 보이기도 한합니다. 

한 예로 주택 거래가 예상외로 활발해지자 마치 자신 만이 이렇게 될 줄 알고 자기 손님들에게 주택을 더 적극적으로 구입하게 했다고 선전하더니 마켓이 주춤하자 자신만이 부동산 마켓이 하락할 것으로 예상했다는 어처구니 없는 말을 하기도 합니다. 

저를 비롯해서 모든 에이전트가 한 가정의 재산을 내 재산처럼 여기고 손님들에게 도움을 주려고 노력하며 책임감을 갖고 일을 해서 신뢰를 얻게되기를 바랍니다.

* 제가 쓰는 칼럼 내용들은 케이스마다 다를 수 있습니다. 

상담을 원하시면 언제든지 문의 전화 주세요.

유신애(콜드웰뱅커)  602-615-0222